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Le cabinet comptable Liston Newton Advisory poursuit les clics Google pour aider à doubler la taille

Le cabinet comptable Liston Newton Advisory poursuit les clics Google pour aider à doubler la taille

« Donc, en ce moment, nous recevons beaucoup de travail de la part des gens qui disent : ‘Hé, je vends mon entreprise, comment puis-je réduire les impôts ?’ Ils lisent nos articles. Nous donnons autant de contenu que possible. »

L’entreprise est sur la bonne voie pour générer des revenus de plus de 6 millions de dollars au cours de cet exercice, un résultat similaire à celui de l’an dernier.

Personnel incitatif

Bien qu’il offre des taux de rémunération standard pour les employés, le personnel de Liston Newton a également la possibilité d’acheter des actions dans l’entreprise et de gagner une commission pour générer de nouvelles affaires.

« Nous disons essentiellement : ‘Écoutez, si vous voulez nous aider à grandir, si vous voulez nous aider à créer une entreprise, nous n’avons aucun problème à ce que vous mettiez la main à l’équité au début de votre carrière’. », a déclaré M. Liston.

« Nous paierons une base décente [salary]mais ensuite nous inciterons les gens s’ils sont en mesure d’attirer des clients ou [if they] encourager les clients existants à prendre plus de travail avec des frais de recommandation.

« Nous paierons 10 % des frais de la première année. Donc, disons que vous êtes un comptable et que vous avez encouragé, ou que vous avez consulté, le client, et que le client veut ensuite prendre un espace de conseil financier. Les bons conseillers au sein de l’entreprise ajoutent probablement entre 10 et 15 000 $ supplémentaires par an en frais de référence à leur salaire de base.

Nouveau directeur général

Peter Antonius, l’ancien directeur général de Moore Stephens Australia, a rejoint l’entreprise cette année en tant que directeur général pour aider à stimuler la croissance de la boutique au milieu de gamme d’ici 2027.

M. Antonius a déclaré qu’en plus de la croissance des revenus générée par la campagne de marketing numérique et d’une poussée pour vendre une gamme plus large de services aux clients, Liston Newton était sur le marché pour acquérir d’autres cabinets comptables.

« Ce que l’entreprise cherche à faire maintenant, c’est d’étendre sa présence géographique pour devenir un fonds national. Et c’est excitant. Le plan est d’obtenir [revenue to]je vais juste l’appeler 16 millions de dollars, autour de cette marque », a-t-il déclaré.

« Il y a un appétit et un désir de réaliser des acquisitions sur des marchés où cela a du sens. Donc, cela va vraiment être principalement autour de cette côte est. »

L’entreprise possède cinq sites à Melbourne et un bureau sur la Gold Coast et le client type possède une petite entreprise qui génère des revenus compris entre 1 et 10 millions de dollars par an.

La société est également en phase finale d’acquisition d’une société qui devrait ajouter 1,2 million de dollars de facturation aux revenus de Liston Newton à partir de juillet. M. Antonius a refusé de nommer l’entreprise car l’accord était toujours en cours.

Il a déclaré que la société s’attendait à ce que les revenus totaux augmentent de 31% pour atteindre 8,3 millions de dollars d’ici la fin de l’exercice 2022-23, répartis entre 800 000 dollars de croissance organique et 1,2 million de dollars de revenus supplémentaires provenant de l’acquisition prévue.

Opération à l’étranger

L’entreprise emploie également trois comptables, deux aides-comptables et quatre employés administratifs dans son bureau des Philippines, où les frais de personnel sont bien inférieurs.

« Un très bon comptable là-bas, nous payons environ 30 000 $ à 35 000 $… et puis le soutien administratif est de 20 000 $ à 25 000 $ », a déclaré M. Liston.

Cela se compare à environ 65 000 $ à 70 000 $ pour le salaire d’un comptable équivalent en Australie.

« Certains travaillent au sein de l’équipe comptable pendant la période de conformité. Ils feront donc le genre de premières étapes de la conformité, puis le renverront pour examen. Certains d’entre eux font de l’aide avec des conseils financiers. Nous avons quelqu’un qui nous aide à prêter », a-t-il déclaré.

«Nous avons quelques personnes qui aident à la comptabilité, puis même l’équipe des ventes et de l’intégration a un gars qui aide à l’intégration de tout le personnel. Nous les mettons essentiellement dans chaque équipe en tant que [part of our] système. »

M. Liston a déclaré que les clients n’étaient pas dérangés par l’utilisation par l’entreprise de personnel offshore. « Nous ne le cachons pas [from clients] … nous disons au client : « Nous le faisons, vous devriez le faire si vous avez besoin d’un support administratif ou d’un support comptable ». ”